Ferienhaus Marketing: In 7 Steps zur doppelten Auslastung
In 7 Steps zur doppelten Auslastung eines Ferienhauses.
Ein Marketing Fallbeispiel mit Happy End. Willkommen im wunderschönen Tessin! Das Ferienhaus in Lugano aus den 60er Jahren war jahrzehntelang unter dem Namen “Al Bosco” (Übersetzt: Am Wald) auf einer großen internationalen Ferienhaus-Verwaltung gelistet. Das einzigartige Ferienhaus liegt in einem exklusiven Anwohner-Bereich am Monte Brè mit unvergleichlichem Panorama über den Luganersee.
Kaum vorstellbar: Diese Perle war schon jahrelang ein absolutes Minusgeschäft!
Was also tun?
Mit den folgenden 7 Schritten und einer umfangreichen Renovierung haben wir es geschafft innerhalb eines Jahres einen ROI zu erreichen und im darauf folgenden Jahr erste Gewinne einzufahren.
1. Status Quo: Die Ausgangsbasis
Max. 35% Auslastung
Hohe Verwaltungskosten
Renovierungsstau
Seit über 5 Jahren verzeichneten die Eigentümer eine niedrige Auslastung über die Vermietungsagentur. Maximal waren 20 Wochen im Jahr vermietet. Die Folge: Sinkende Einnahmen die kaum die Fixkosten deckten. Zudem Belastung durch Sonderreparaturen, Agenturprovisionen und hohe Steuern, die an Kanton, Gemeinde und Land abgeführt werden müssen.
2. In 7 Steps zur Umsatzsteigerung und mehr Sichtbarkeit
Im Zuge der Renovierung wurde ich für ein komplettes Branding und Corporate Design inklusive Website und Social Media Auftritt beauftragt – um diesem Ort den einzigartigen Auftritt und die Aufmerksamkeit zu geben, den er verdient. Folgende 7 Schritte waren nötig, um einen schnellen Return on Investment zu erreichen.
Step 1.) Zielgruppendefinition und Marktanalyse
Die Vermarktung eines Ferienhauses ist eine Kunst für sich. Um erfolgreich zu sein, ist es von Bedeutung, die richtige Zielgruppe zu identifizieren und den Markt sowie die Konkurrenz genau zu analysieren. Denn nur so kann man sicherstellen, dass die Immobilie die Bedürfnisse und Wünsche potenzieller Mieter oder Käufer erfüllt.
Die Zielgruppendefinition beginnt mit der Frage: Wer sind die Menschen, die unser Ferienhaus mieten oder kaufen möchten?
Familien mit Kindern, Abenteurer auf der Suche nach neuen Erfahrungen, oder vielleicht Ruhe suchende Paare? Jede Gruppe hat unterschiedliche Anforderungen an Lage, Ausstattung und Freizeitmöglichkeiten.
Eine gründliche Marktanalyse hilft dabei, Trends zu erkennen und die Wettbewerbssituation zu verstehen. Welche anderen Ferienhäuser gibt es in der Nähe? Was bieten sie an, und zu welchen Preisen? Dieses Wissen ist entscheidend, um das eigene Angebot gezielt zu positionieren und Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten.
Darüber hinaus ermöglicht eine Marktanalyse auch, die Nachfrage in der Region einzuschätzen. Gibt es saisonale Schwankungen oder besondere Veranstaltungen, die die Attraktivität des Ferienhauses beeinflussen könnten? Mit diesen Erkenntnissen kann man seine Marketingstrategie entsprechend anpassen und gezielt auf potenzielle Gäste zugehen.
Insgesamt ist die richtige Zielgruppendefinition und Marktanalyse der Schlüssel zum Erfolg im Ferienhausmarketing. Sie ermöglichen es, die Immobilie optimal zu präsentieren und auf die Bedürfnisse der Zielgruppe maßgeschneiderte Angebote zu entwickeln.
Step 2.) Definition von USPs und KPIs, Keywordsuche
Für das Marketing deines Ferienhauses ist die klare Definition der Unique Selling Propositions (USPs) entscheidend. Diese einzigartigen Merkmale der Immobilie sind das Kernargument, um die richtige Zielgruppe anzusprechen. Daher ist es wichtig, die USPs weise zu wählen und sicherzustellen, dass sie den Gegebenheiten vor Ort entsprechen. In unserem Fall war es das atemberaubende Panorama, das den USP unserer Ferienimmobilie darstellte.
Die Herausarbeitung von USPs spielt auch eine entscheidende Rolle bei der späteren Keywordsuche. Indem wir die einzigartigen Merkmale unserer Immobilie identifizieren, können wir gezielt nach Keywords suchen, die potenzielle Gäste ansprechen und auf unsere Angebote aufmerksam machen.
Darüber hinaus sind Key Performance Indicators (KPIs) für die Vermarktung von Ferienhäusern von entscheidender Bedeutung. Sie ermöglichen es uns, den Erfolg unserer Marketingstrategien zu messen und zu bewerten. Indem wir KPIs wie Buchungsraten, Conversion-Raten und die Effektivität unserer Werbekampagnen definieren, können wir die Leistung unserer Marketingaktivitäten kontinuierlich verbessern und unsere Ziele erreichen.
Step 3.) Renovierung inklusive ansprechender Ausstattung
Der erste Eindruck der Immobilie spielt eine wichtige Rolle, und das nicht nur auf den Bildern. Während ansprechende Bilder auf den Websites den ersten Anreiz bieten können, ist es die Erfahrung vor Ort, die Gäste wirklich beeindruckt. Eine gründliche Renovierung ist daher unerlässlich, um nicht nur die Auslastung zu steigern, sondern auch die Zufriedenheit der Gäste zu gewährleisten.
Es geht nicht nur darum, oberflächliche Änderungen vorzunehmen. Eine wirkungsvolle Renovierung erfordert eine sorgfältige Planung und Durchführung, um einen "Wow!"-Moment für die Gäste zu schaffen. Das bedeutet, nicht nur die Farbe an den Wänden zu ändern, sondern auch die gesamte Ausstattung auf den neuesten Stand zu bringen.
Besonders wichtig ist die Modernisierung der Elektronik, z.B. TV-Anschluss mit Kabel für internationale Sender, schnelles W-LAN oder NETFLIX TV, um den aktuellen Standards der Vermietungsbranche gerecht zu werden. Im Falle des Panorama House wurde die gesamte Ausstattung gründlich überarbeitet. Eine solche Renovierung ist nicht nur nachhaltig, sondern auch entscheidend, um hochwertige Vermietungen zu gewährleisten und Gäste zu begeistern.
Step 4.) Auswahl einer Vermietungsplattform
Die Auswahl der richtigen Vermietungsplattform ist ein bedeutender Schritt, der über die spätere Profitabilität und die laufenden Kosten entscheidet. Mit einer Vielzahl von Plattformen zur Auswahl ist es wichtig, diejenige zu finden, die am besten zu den individuellen Bedürfnissen der Ferienimmobilie passt.
Einige internationale Ferienhausvermietungen, die weltweit bekannt sind, umfassen:
Airbnb
Booking.com
HomeAway
Vrbo
TripAdvisor
Interhome
Im Fall des Panorama House in Lugano wurde beispielsweise von Interhome zu Airbnb gewechselt. Diese Entscheidung wurde getroffen, um eine größere Reichweite und Flexibilität in der Vermietung zu erreichen, Verwaltungskosten zu senken und die Auslastung zu steigern.
Tipp: Bei der Auswahl einer neuen Vermietungsplattform ist es wichtig, die Gebührenstruktur, die Zielgruppe und die Funktionalitäten der Plattform genau zu prüfen, um sicherzustellen, dass sie den Bedürfnissen der Ferienimmobilie entspricht und eine erfolgreiche Vermietung ermöglicht.
Vor allem das Kleingedruckte sollte man sich genauer ansehen, denn oft versteckt sich hinter einem schönen Satz, z.B.: “attraktive Rabatte für ihre Kunden” ein Minus-Geschäft mit teilweise doppelt so hohen Marketing-Kosten.
Step 5.) Renaming und stilvolles Corporate Design
Im Ferienhausmarketing ist ein professionelles Corporate Design, ein stimmiges Branding und eine ansprechende Website von entscheidender Bedeutung, um hochwertig nach außen aufzutreten. Ein durchdachtes Design und ein einheitliches Erscheinungsbild vermitteln Vertrauen und Professionalität, was wiederum das Interesse potenzieller Gäste weckt. Die Website ist oft der erste Berührungspunkt mit der Ferienimmobilie und sollte daher benutzerfreundlich, informativ und ästhetisch ansprechend gestaltet sein.
Ein hochwertiges Corporate Design und Branding helfen dabei, die Einzigartigkeit der Ferienimmobilie hervorzuheben und sie von der Konkurrenz abzuheben. Durch die Verwendung von professionellen Fotos, ansprechenden Texten und einem klaren Design kann man das gewünschte Image und die Zielgruppe gezielt ansprechen.
Inspiriert von den faszinierenden Farben von See und Landschaft konzipierte ich ein hochwertiges und modernes Corporate Design das sich harmonisch in das Haus integriert.
Renaming: Der Name des Hauses wurde passend zu seinem USP verändert. “Al Bosco” wurde so zu “The Panorama House Lugano” – dies offenbarte den Suchenden die wahre Identität des Hauses. SEO-technisch war das der wichtigste Schachzug – Google liebt ihn einfach!
Step 6.) Online Präsenz mit Website und Social Media Auftritt
Eine gut gestaltete Website bietet nicht nur Informationen über die Ferienimmobilie, sondern kann auch als effektives Marketinginstrument dienen, um Buchungen zu generieren und Gäste zu gewinnen. Daher ist es wichtig, bei der Auswahl eines neuen Vermietungsportals auch auf die Möglichkeit zu achten, die eigene Marke und das Corporate Design optimal zu präsentieren.
Ein aktiver Social-Media-Auftritt ist unverzichtbar, um mit potenziellen Gästen in Kontakt zu treten und die Sichtbarkeit der Ferienimmobilie zu erhöhen. Durch regelmäßige Posts und Interaktionen auf Plattformen wie Facebook, Instagram oder Pinterest kann man die Aufmerksamkeit auf die Ferienunterkunft lenken und das Interesse potenzieller Gäste wecken.
Dabei ist es wichtig, hochwertige Inhalte zu teilen, die das Urlaubserlebnis vermitteln und das Corporate Design sowie das Branding der Ferienimmobilie widerspiegeln. Ein gut gepflegter Social-Media-Auftritt bietet zudem die Möglichkeit, direktes Feedback von Gästen zu erhalten und die Gästebindung zu stärken. Bei der Auswahl einer neuen Vermietungsplattform sollte daher auch die Integration von Social-Media-Funktionen berücksichtigt werden, um die Präsenz der Ferienimmobilie online zu maximieren.
Step 7.) Optimierungen in der Standortsuche
Optimierungen in der Standortsuche spielen eine entscheidende Rolle, um die Sichtbarkeit der Ferienimmobilie zu erhöhen und potenzielle Gäste anzusprechen. Neben Optimierungen auf der Website können auch externe Plattformen wie ein Google Unternehmenseintrag oder ein Eintrag in Apple Maps wahre Wunder bewirken.
Durch eine präzise Standortangabe und relevante Schlüsselwörter können Ferienhäuser gezielt von Reisenden gefunden werden, die nach Unterkünften in der Umgebung suchen. Ein optimierter Eintrag in Suchmaschinen und Kartenanwendungen kann somit dazu beitragen, die Buchungszahlen zu steigern und die Auslastung der Ferienimmobilie zu verbessern.
3. Ergebnis aller Maßnahmen
Das Haus trägt sich endlich selbst! Bereits schon im ersten Jahr der Neuvermietung haben sich die Kosten der Renovierung armotisiert – im zweiten Jahr wurden bereits deutliche Gewinne eingefahren. Und das unter Eigenregie, mit voller Kostenkontrolle und erhöhten Vermietungspreisen.
All-in-all eine absolute Lovestory für FeWo und Ferienhaus-Besitzer.
Alle Benefits auf einen Blick:
Erhöhung der Auslastung auf 70%
Höhere Mieteinnahmen
Return of Invest bereits nach 1. Vermietungsjahr
Beste Suchergebnisse auf Google
Genügend Cashflow für weitere Investitionen
5 Sterne Bewertungen auf AirBnB
4. Booste deinen Umsatz mit hochwertigem Marketing
Möchtest du auch den Umsatz deiner Ferien-Immobilie boosten? Diese 7 Steps sind nicht die einzigen Stellschrauben für ein erfolgreiches FeWo Business – sprich mich an und hol’ dir ein passendes Marketing, das in Zukunft für dich verkauft.
Ich bin Julia, Brand und Webdesignerin bei Brand to Grow
Gemeinsam bringen wir dein Wissen online. 14 Jahre lang begleitete ich große Brands bei ihrem Wachstum: Heute unterstütze Unternehmer:innen und Gründer:innen dabei, ihre Expertise durch Brand Design sichtbar zu machen, ihre Website professionell zu gestalten und mit Onlinekursen, Buchungssystem und automatisierten Prozessen erfolgreich und entspannt zu verkaufen.
Du hast konkrete Fragen? oder möchtest eine individuelle Beratung? Kontaktiere mich einfach, und wir entwickeln gemeinsam deine einzigartige (Online) Präsenz.
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